Como Insitu, nos define nuestra constante búsqueda de innovación y nuevas técnicas. Esto nos permite no sólo mejorar continuamente nuestros servicios, sino también estar siempre un paso adelante en responder a las cambiantes necesidades del mercado.
Este compromiso nos impulsa a integrar enfoques modernos y herramientas vanguardistas y que ahora en colaboración con nuestros partners de Validators llevamos tus estudios de marca más allá de los números, gracias a la incorporación del modelo Mental Market Share.
¿Qué es el Mental Market Share?
El modelo Mental Market Share (Participación Mental de Mercado), propuesto por Byron Sharp y Jenni Romaniuk, investigadores del Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science; se centra en la disponibilidad mental: la probabilidad de que los consumidores piensen en tu marca en el momento o situaciones adecuadas. Esto se logra al establecer y fortalecer asociaciones clave en la mente de los consumidores, lo que les permite recordar y elegir tu marca frente a la competencia.
Para lograrlo, utilizamos los Category Entry Points (CEPs), que representan las palabras, situaciones y necesidades que impulsan a los consumidores a considerar una categoría de productos. Por ejemplo, un CEP para una marca de café podría ser “despertar por la mañana” o “reunión de negocios”. Estas asociaciones son la base para construir y aumentar tu disponibilidad mental.
Estrategias basadas en el Mental Market Share
Adoptar este enfoque aporta múltiples beneficios estratégicos, como la generación de insights accionables, optimización de recursos, innovación continua y un posicionamiento efectivo.
La aplicación de este modelo nos permite diseñar planes de acción a medida para maximizar el impacto de tu marca. Algunas estrategias incluyen:
- Identificación de CEPs clave: Analizamos los puntos de entrada más relevantes para tu categoría y los vinculamos con las necesidades y deseos del consumidor.
- Construcción de asociaciones sólidas: Orientamos las campañas para que refuercen la conexión de tu marca con los CEPs más importantes.
- Evaluación continua: Medimos cómo evoluciona la presencia mental de tu marca frente a la competencia y ajustamos las tácticas para mantener su relevancia.
- Adaptación dinámica: Al innovar constantemente, adaptamos nuestras estrategias a las últimas tendencias del mercado para garantizar que tu marca esté siempre alineada con las expectativas de los consumidores.
En Insitu, combinamos creatividad, profesionalismo y herramientas innovadoras para entregarte información accionable y estrategias efectivas. Con nuestro enfoque, podrás anticipar escenarios, tomar decisiones informadas y fortalecer tu posición en el mercado.
Nuestro objetivo es ser más que un proveedor: queremos ser tu aliado estratégico.